各位尊敬的金科文化股東：

大家好！
受國(guó)內(nèi)外宏觀環(huán)境，以及股市大勢(shì)持續(xù)走低的影響，金科文化的股價(jià)也受到較大沖擊，應(yīng)投資者要求，并經(jīng)董事會(huì)同意，作為公司CEO，我與大家作如下交流，以增加大家對(duì)金科文化的了解。

一、公司業(yè)績(jī)回顧與展望

今年1-6月，公司完成營(yíng)收13.80億，實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)5.54億，分別比去年同期增長(zhǎng)111.60%和171.28%，可以肯定的是，公司的盈利能力與基本面是較健康的。這些業(yè)績(jī)的取得，主要是公司全球化的業(yè)務(wù)發(fā)展以及全體同事的共同努力的結(jié)果。今年下半年，隨著“會(huì)說話的湯姆貓”系列產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)和其他經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)國(guó)家的進(jìn)一步深化運(yùn)營(yíng)、加深變現(xiàn)，在發(fā)展中國(guó)家市場(chǎng)的進(jìn)一步擴(kuò)張，以及與阿里巴巴戰(zhàn)略合作的全面展開，公司業(yè)績(jī)將取得較快的增長(zhǎng)。在此，誠(chéng)向全體金科文化股東、全體金科文化同事表示感謝與敬意！

二、Outfit7的運(yùn)行與融合

公司于年初完成對(duì)Outfit7的股權(quán)收購(gòu)，在原創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)的努力與協(xié)助下，已完成整體性的平穩(wěn)過渡，目前公司運(yùn)行穩(wěn)定，協(xié)同配合順利，團(tuán)隊(duì)斗志激揚(yáng)，對(duì)公司未來充滿信心！
未來，O7團(tuán)隊(duì)仍將專注于“會(huì)說話的湯姆貓”系列IP內(nèi)容的持續(xù)研發(fā)，開發(fā)出更多優(yōu)秀的作品，覆蓋更多的用戶；進(jìn)一步加強(qiáng)與谷歌、蘋果、Facebook等廣告平臺(tái)的合作，通過龐大的用戶流量，實(shí)現(xiàn)更強(qiáng)的廣告變現(xiàn)。

三、公司的商業(yè)模式與戰(zhàn)略目標(biāo)

“會(huì)說話的湯姆貓”是全球著名IP，累計(jì)用戶下載已達(dá)90億人次，MAU（月活躍）過4億，持續(xù)大用戶量活躍已超9年，在整個(gè)行業(yè)史上，是十分難得且難以復(fù)制的。作為一個(gè)持續(xù)擁有億級(jí)線上活躍用戶的平臺(tái)級(jí)IP，我們將通過豐富產(chǎn)品形態(tài)、提高品牌認(rèn)可、完善渠道建設(shè)、加強(qiáng)整合營(yíng)銷等方式持續(xù)地去“建勢(shì)吸量”、完成下一階段的重要升級(jí)——將“會(huì)說話的湯姆貓”打造成一個(gè)全棲I(xiàn)P，一個(gè)IP孵化系統(tǒng)，并形成一個(gè)IP生態(tài)；將金科文化打造成世界知名的全棲I(xiàn)P生態(tài)運(yùn)營(yíng)商。

基于“會(huì)說話的湯姆貓”已有的產(chǎn)品屬性和形象特征，其品牌化運(yùn)營(yíng)將分成兩條線。一條主打年輕用戶——系列移動(dòng)應(yīng)用和動(dòng)畫內(nèi)容已全球風(fēng)靡多年，覆蓋了絕大部分經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)國(guó)家的年輕受眾——在此基礎(chǔ)上，我們將首先通過符合一線年輕用戶審美、娛樂需求與生活方式的內(nèi)容產(chǎn)品與衍生產(chǎn)品的打造，結(jié)合娛樂內(nèi)容營(yíng)銷，進(jìn)行“一線再爆”，重燃一線年輕主流用戶對(duì)IP的熱情，對(duì)IP進(jìn)行落地和深度變現(xiàn)；另一條主打親子用戶——湯姆貓系列養(yǎng)成游戲基本壟斷了1-15歲兒童和父母用戶的細(xì)分市場(chǎng)，囤積了大量活躍用戶，和廣泛的IP認(rèn)知——我們將通過系列針對(duì)親子用戶的互動(dòng)APP、動(dòng)畫內(nèi)容、衍生品，結(jié)合教育產(chǎn)品、線下湯姆貓專賣店，打造具備“走向全球”潛力的湯姆貓親子生活品牌。

綜上，金科文化的業(yè)務(wù)模式已非常清淅，那就是“點(diǎn)線面”。

點(diǎn)：以會(huì)說話的湯姆貓家族IP為中心點(diǎn)；

線：線上通過APP、動(dòng)畫、大電影等IP內(nèi)容制作發(fā)行，提升流量，實(shí)現(xiàn)廣告和游戲變現(xiàn)；線下通過與阿里的戰(zhàn)略合作，授權(quán)眾多優(yōu)質(zhì)品牌廠商，生產(chǎn)出各種類型的湯姆貓衍生品系列，通過電商和湯姆貓專賣店等渠道，觸達(dá)用戶，實(shí)現(xiàn)IP的落地和深入變現(xiàn)；

面：圍繞海量粉絲用戶，內(nèi)容和營(yíng)銷、線上和線下、虛擬和實(shí)物、娛樂和教育等方面，交織而成的IP生態(tài)。

為此，特別需要向全體股東說明的是，金科文化已不是一家純粹意義上的游戲企業(yè)，而是一家全棲I(xiàn)P運(yùn)營(yíng)商，打造的是線上線下、虛擬實(shí)物、娛樂教育、內(nèi)容營(yíng)銷結(jié)合的IP生態(tài)系統(tǒng)。我們的具體目標(biāo)是：

線上：

（1）游戲：持續(xù)推出S級(jí)大DAU產(chǎn)品，覆蓋更多用戶；開發(fā)中度游戲，深耕經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)，加深變現(xiàn)，吃進(jìn)流量紅利之后，消化這巨大的用戶紅利；拓展發(fā)展中國(guó)家市場(chǎng)，吃進(jìn)當(dāng)?shù)氐牧髁考t利，為未來國(guó)內(nèi)驗(yàn)證成功的商業(yè)模式、湯姆貓親子生活品牌的輸出，打下基礎(chǔ)；
（2）每年開發(fā)兩個(gè)系列周播優(yōu)質(zhì)動(dòng)畫片；持續(xù)制作便于病毒傳播的短視頻內(nèi)容；
（3）培養(yǎng)和精細(xì)運(yùn)營(yíng)粉絲社群，鼓勵(lì)用戶UGC參與，建立和用戶之間深入的情感羈絆；
（4）將IP孵化系統(tǒng)打造完善，持續(xù)地為湯姆貓家族孵化增添新的IP角色，形成更強(qiáng)大的IP集群；
（5）與好萊塢大制片商合作，聯(lián)合拍攝“會(huì)說話的湯姆貓”大電影，爭(zhēng)取奧斯卡入圍，并在2021年首映，全球同步發(fā)行，拉動(dòng)整個(gè)IP體系的注意力和流量。

線下：

（1）衍生品：用1年左右時(shí)間，授權(quán)100家以上的優(yōu)秀商戶，開發(fā)各類“會(huì)說話的湯姆貓”的衍生品，定位在年輕用戶和兒童用戶兩條產(chǎn)品方向，SKU達(dá)到5000個(gè)以上；
（2）在天貓、淘寶等平臺(tái)，搭建“會(huì)說話的湯姆貓”超級(jí)旗艦店，與阿里一起進(jìn)行策劃、品宣、導(dǎo)流，打通游戲流量和電商變現(xiàn)的通道；
（3）用3-5年的時(shí)間，讓湯姆貓衍生品專賣店遍布國(guó)內(nèi)外主要城市，衍生品遍布各個(gè)國(guó)家地區(qū)的電商渠道，形成強(qiáng)勢(shì)的“湯姆貓親子生活品牌”，以“中國(guó)品牌”接棒“中國(guó)制造”，以“Brand from China”代替“Made in China”，走出中國(guó)，走向全球。

四、阿里戰(zhàn)略合作的重要性

與阿里的合作，是公司重要的戰(zhàn)略舉措，雙方的海量數(shù)據(jù)將進(jìn)行深度整合，通過大數(shù)據(jù)分析，指導(dǎo)衍生產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、開發(fā)和營(yíng)銷，阿里將幫助金科篩選出一大批知名的品牌廠家，在大數(shù)據(jù)的指導(dǎo)下，授權(quán)開發(fā)多系列湯姆貓衍生品，并通過雙方的龐大用戶流量，進(jìn)行精準(zhǔn)營(yíng)銷，深化IP的落地和變現(xiàn)；積累的豐富的衍生品SKU，形成湯姆貓的親子生活品牌，結(jié)合阿里線上線下的綜合資源，利用湯姆貓全球的巨大線上用戶流量，在世界范圍內(nèi)開設(shè)數(shù)千家線下湯姆貓衍生品專賣店，將湯姆貓親子生活品牌，推廣到全球每個(gè)角落。

五、關(guān)于中美貿(mào)易沖突

中美貿(mào)易沖突是時(shí)下大家關(guān)注的熱點(diǎn)之一。公司移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)與精細(xì)化工業(yè)務(wù)已全面進(jìn)入全球市場(chǎng)，但公司產(chǎn)品與業(yè)務(wù)均不在中美貿(mào)易沖突征稅清單上。美元升值，還將給公司海外收入帶來匯兌收益。
此外，公司還將利用全球化分布的用戶基數(shù)和營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)，為國(guó)內(nèi)企業(yè)拓展海外市場(chǎng)提供流量與廣告的支持！

六、關(guān)于國(guó)內(nèi)游戲新政

近期國(guó)內(nèi)游戲政策的調(diào)整，對(duì)游戲行業(yè)帶來一定的影響，但對(duì)金科文化的游戲業(yè)務(wù)影響甚小：

1、我們的產(chǎn)品主要是休閑娛教類產(chǎn)品，正面健康，寓教于樂，在政策扶持范圍之內(nèi)；

2、我們的業(yè)務(wù)遍布全球，業(yè)務(wù)收入來自全球；
3、我們?nèi)珬l(fā)展，綜合運(yùn)行，1-6月，游戲的營(yíng)收不到公司總營(yíng)收的40%。

七、目前的主要問題

金科文化目前的主要問題是發(fā)展過程中的人才短缺問題，隨著線下業(yè)務(wù)的快速展開，公司亟需大量的優(yōu)秀人才加盟，共同實(shí)現(xiàn)我們的戰(zhàn)略目標(biāo)，為此，公司已在北京、上海、廣州成立分公司，希望吸引更多的優(yōu)秀人才為公司服務(wù)。

八、不忘初心、砥礪奮進(jìn)

金科文化的愿景是“建設(shè)湯姆貓全棲I(xiàn)P生態(tài)、打造湯姆貓親子生活品牌”，金科文化的使命是“智創(chuàng)家庭幸?！薄?/span>

未來我們?nèi)匀痪o緊圍繞“會(huì)說話的湯姆貓家族”IP和巨量的用戶這一核心資源，進(jìn)一步豐富線上線下的IP應(yīng)用場(chǎng)景，持續(xù)擴(kuò)大用戶覆蓋，加深I(lǐng)P落地與變現(xiàn)，打造強(qiáng)大的IP生態(tài)系統(tǒng)。

不管外部市場(chǎng)環(huán)境如何風(fēng)起云涌，我立風(fēng)雨之中，不動(dòng)如山，我們將繼續(xù)秉承“咬定青山不放松，立志本在破巖中”的精進(jìn)創(chuàng)業(yè)精神，不忘初心、砥礪奮進(jìn)！用卓越的產(chǎn)品、內(nèi)容和服務(wù)回饋廣大用戶，用優(yōu)異的業(yè)績(jī)回報(bào)廣大股東。

再次感謝大家！并祝節(jié)日快樂！

金科文化CEO 王健